现代电子烟发明人韩力在最近的一篇专访中表达了自己的看法，他认为电子烟这一消费品类的创新才刚刚开始。

小烟市场还在为了更大的屏幕，更多的口数，更花的玩法而卷生卷死。

激烈的市场竞争、相对稳定的核心技术、快速的产品更新周期，还有已成规模效应的产业集群都成内卷Play的一环。

反而是长久以来市场份额稳定的大烟品类，一些玩家已经瞄准了更小众群体，摩拳擦掌地准备开上一局。

本次，我们联机到了一位从电子烟玩家转型电子烟行业创新者——布鲁斯威普创始人：Bruce。和我们一起聊聊大烟市场还有哪些新玩法。

大烟雾 · 小玩家

大学还没毕业的时候，Bruce就已经是电子烟玩家，还将电子烟从爱好发展成为了职业，在从事雾化器自主设计研发之前，Bruce先是一位爱好者和测评人。

十年前的电子烟在国内外都还算是小众爱好，其中的DIY产品和DIY玩法更是小众中的小众。Bruce也把自己和团队定义为：小而美。

SeeSmo：

从测评人转到品牌人最大的动力是什么？现在的团队在做市场的时候是什么样的打法？

Bruce：

还是对电子烟的兴趣和用户反馈带来的成就感吧，我从14年做到现在，对电子烟还依然保持兴趣，而且用户喜欢我们的设计，这给我带来了成就感。

BPMODS是20年正式成立，但是在19年和法国合作设计的一款precisio rta和20年BPMODS旗下的pioneer rta都是当年的欧洲销冠。

DIY是一个小众的圈子，因为圈子越小越容易出名，所以我们其实是在边赚钱边做推广，而且在玩家中能够以点带面地去推广。

团队也是小而美的一个团队，这样我们好调头，我们也坚持以这样的形式去走。

创新活法 · 作破局者

SeeSmo：

近两年布鲁斯在开放式产品上有哪些创新产品或者说玩法？

Bruce：

BPM这个品牌是从DIY产品成长起来的，所以我们也希望能够将DIY产品烟油口感层次丰富的特点复刻到成品芯上。在成熟的成品芯上体验到DIY口感，这是BPM做的一个创新和突破。其次我们会去解决用户端的一些问题，比如漏油。

BPM新品-Saber TF 光剑V2

即将会推的一款新品，叫Saber TF，TF就是Top flow的意思，Top flow代表就是我们的注油在顶部，气流的调节也在顶部。这款产品可以实现通配Vaporesso的GTX和VOOPOO的PnP系列的成品芯。

我们团队在研发的过程中发现，其实并不需要改动雾化芯的结构，只需要把油仓的结构做一些调整，就可以实现上转下的一个进气结构，这样可以避免用户对系统的迭代，品牌也不需要进行新老用户的更迭。

我们还移植了一些DIY雾化器的结构，来使成品芯雾化器同样拥有口味的层次感。

在外观上，采取一些比较有视觉冲击的设计，更接近高端小组，这与一般成品芯雾化器偏工业制造的设计也能形成比较大的差异。

SeeSmo：

所以布鲁斯在做产品设计是从用户端出发，那会优先考虑到什么样的用户需求呢？

Bruce：

做产品是一个从认知—样品—反馈—认知的一个过程，目前很多产品偏向工业制品，我们希望BPM能做和别人不一样的产品，所以我们更多的是拿设计去吸引客户。

其实我们在欧洲有稳定的客户和粉丝群体，他们会自发的去推广BPM的新品，因为他们的观众想看到BPM的视频，很多评测人会免费为我们做一些推广。当我们在欧洲参展的时候，一些用户看到我们的设计，他们会很惊喜，居然能有这样的设计，这也是我们吸引客户的一个点。

所以我们会从用户的角度，从结构的研发、使用的痛点以及外观的独特性综合、多维度的来考虑。

SeeSmo：

就是做比较精致、高端的产品，所以目前BPM主攻欧洲市场？

Bruce：

对，BPM目前也有和其他公司合作，去尝试一下东南亚和中东市场。

专注单品 · 回归理性 · 长期主义

在聊到目前小烟市场的繁茂和激烈的竞争时，针对目前一些功能过剩的产品设计，Bruce给出了比较理性的半个局外人视角。

他表示，做产品还是需要更关注“用户的有效需求”。行业之所以叠加无用需求，是因为竞争中的产品设计的价值到达瓶颈。设计通过增加附加功能来区分自己和别人的产品，但是这类产品迟早是会被市场优化掉，产品还是需要回归本质需求。

BPM新品-Razor AIO 刀锋套膜机

SeeSmo：

相较于其他品类，大烟市场一直以来都比较稳定，BPM是怎么认知目前的市场？

Bruce：

BPM关注偏高端的市场，这个领域近十年其实没有非常巨大的变化，相对平稳。DIY市场目前往AIO系统化链接发展，这个概念相对生僻，更多人了解的可能是BB盒子这个产品，目前比较热门。

未来DIY产品，首先可能会保留最OG的玩法，其次就是慢慢的更新，往更好用的AIO方向发展。而OG或者AIO可能也会去兼容成品芯。

我个人以及BPM更专注大烟市场，而且在欧洲呆的时间会多一点，欧洲现在禁一次性，可能会影响一次性的白关市场。但是欧洲的大烟一直是比较繁荣，而且还在回温。

SeeSmo：

欧洲的瓶装油现在销量暴涨，你觉得什么样的产品形态会更适应当下的市场需求？

Bruce：

我在法国待的最多，单就法国而言，销量最好的首先是Start Kit，雾化器+BOX的套装，外置电池的款很受欢迎，出乎意料的是比较古老的双电池设备也卖得不错。其次是中号机POD以及可注油的小烟。

SeeSmo：

BPM未来又有什么样的规划？产品上还有什么新的尝试吗？

Bruce：

今年和客户合作了一款小烟，会在产品上做一些“有效”的小创新，这种创新可能只是优化用户的体验，比如简化注油的步骤、做可替换设计减少产品售后率和弃置率等等。

在产品布局上，我们是希望全面开花，不搞同类产品的题海战术。DIY细分品类中，有计划地去推一些独特设计、BPM风格的新品，同时也要向下扎根，用更长的 迭代时间去打磨产品，包括去做一些新手向的产品。

过去一年到一年半的积累，BPM也一直在尝试一些新的研究，预计在今年下半年，我们会井喷式地推各种不同类别的产品。

采访后记

Bruce 以及BPM代表的其实是小众产品经理对电子烟的视角，在同行们都被狠狠内卷到的时候，提供另一种破局思路——在小众圈做精品。

Bruce 也很坦诚地说，BPM团队很小，经营的用户圈层也不算大，但是BPM的目标是尽量要把每一款产品做到相对爆。

在当前消费趋势下，去做效率更高的性价比产品。把品质和效率结合起来去打动用户，也是小玩家的大智慧。

采访特邀嘉宾：布鲁斯威普创始人Bruce

采访撰稿：Olive

特别合作：蒸汽邦