2024-10-09
便利店巨头谈并购 揭露电子烟冲击美国香烟市场
SeeSmo
2024年10月8日，据路透社报道，日本连锁便利店品牌7-Eleven拒绝了加拿大便利店品牌Circle K（喜客）母公司的收购提议，理由是报价过低。
但是喜客的持有者 Couche-Tard依然对并购保持兴趣。目前尚不清楚交易是否会继续推进。
新闻背景
Circle K与7-Eleven是按店铺数量计算的美国两大便利店连锁公司，这意味着它们可能已经分别占据了美国烟草销售的最大份额。
这桩385亿美元的收购案将使Couche-Tard在美国的门店数量翻倍，达到近20,000家，包括12,601家7-Eleven门店（根据2023年美国全国便利店协会的数据）。大多数便利店通常附属于加油站。
Couche-Tard希望通过合并两大便利店品牌，在美国香烟销售市场获得更大的主导权，并在与烟草公司谈判时争取更好的价格和促销条件，尤其是在快速增长的尼古丁袋产品领域。
事实上，7-Eleven和其他便利店巨头在美国的香烟销售正面临下滑。
传统烟草销售下滑
便利店品牌在美国传统烟草市场的萎缩是多方面因素构成的。
一方面，便利店长期以来主导着烟草销售，占到约70%的购买量。
大型连锁店通过与烟草公司签订协议，获得促销和折扣支持，优先为某些品牌提供货架空间。
2022年，烟草公司为7-Eleven和Circle K等零售商支付了2.472亿美元用于促销，包括展示和商品陈列，这比前一年增长了5%。根据美国联邦贸易委员会的香烟报告，烟草公司在2022年用于资助零售商香烟折扣的资金达到了约57.4亿美元。
但这种合作方式也限制了它们在价格方面与独立零售商的竞争力，尤其是在廉价香烟市场上。
另一方面，近期包括Ahold旗下的Stop & Shop以及Walmart等品牌在内的便利店最近已在美国全国范围或部分州内下架香烟。
这是因为随着吸烟者转向电子烟、尼古丁袋或更便宜的品牌，香烟销量多年来一直在下降。
2023年，香烟占据了便利店总销售额的21.5%，而其他烟草产品如ZYN尼古丁袋和JUUL电子烟则占了大约8%。
可是因为绝大多数此类电子烟无法合法在美国销售，像7-Eleven和Circle K等巨头难以承担电子烟的销售风险，也错过了近几年快速增长的调味电子烟市场。
如今的收购案最重要的原因之一就是，Couche-Tard看好未来烟草和尼古丁产品的销售竞争将集中在新型产品上，如尼古丁袋和危害较小的替代品。合并后的便利店巨头有望在这些产品的广告和陈列上占据主导地位。
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